本報記者楊同玉
近幾年，東北經(jīng)濟遇冷，與國有企業(yè)比重大、發(fā)展遇阻有直接關系。面對困境，黑龍江省的一些國有企業(yè)主動突圍，借助國家“一帶一路”政策，積極到海外“淘金”，如今憑借穩(wěn)定的質量與良好的信譽，闖出了朗天一片。
闖出去天藍海闊
如今，走進哈電集團哈爾濱鍋爐廠有限責任公司內，生產(chǎn)車間內機器正滿負荷運行，現(xiàn)場不時能看見鋼花飛濺。今年上半年，哈鍋的銷售、利潤均同比增長10％左右，訂單已經(jīng)排到2018年，呈現(xiàn)出勃勃生機。據(jù)哈電集團相關人士介紹，這主要得益于海外訂單的增加。
據(jù)了解，哈電集團積極把握國家“一帶一路”、“中國制造2025”、振興東北等政策機遇，充分發(fā)揮所屬企業(yè)哈電國際“走出去”的先鋒作用，加強了對“一帶一路”沿線國家電力市場的開發(fā)力度。
近幾年，哈電集團憑借成熟的技術、良好的信譽和日益被認可的品牌知名度，承接了眾多海外工程項目，一些項目更是廣受贊譽。如：印度尼西亞百通項目是中國承包商在印尼承建電站中唯一實現(xiàn)滿負荷運轉的600MW以上燃煤火電機組；土耳其澤塔斯項目是國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略中，中國工程總承包企業(yè)在歐洲市場的首個重大項目；烏茲別克斯坦安格連項目是哈電集團進入中亞市場的首個項目。目前在建的巴基斯坦必凱1180MW聯(lián)合循環(huán)電站總承包項目，是中國企業(yè)在海外承建的第一個容量最大、效率最高的209HA的H級聯(lián)合循環(huán)電站項目。如今，哈電集團又重點開拓了中東、南美、土耳其及周邊高端電力市場，相繼把厄瓜多爾埃斯梅拉達熱電項目、美納斯水電項目和500kV超高壓輸變電線路項目收入囊中。
同樣，黑龍江龍興集團作為一家大型國有獨資公司，在國家“一帶一路”政策鼓舞下，積極推進境外資源類項目投資開發(fā)。據(jù)龍興集團副總經(jīng)濟師、投資管理部部長王波向記者介紹，截止到目前，龍興集團在俄羅斯參股與控股投資項目6個，預算總投資近100億元，完成投資60億元，已取得了階段性成果。其中，投資的俄羅斯圖瓦鉛鋅礦項目，建設規(guī)模為年處理100萬噸礦石。項目預算總投資35億元，已完成投資33億元，現(xiàn)在生產(chǎn)運行平穩(wěn)。同時，投資建設的俄羅斯阿瑪扎爾林漿一體化項目，項目設計能力為年產(chǎn)23萬噸本色硫酸鹽木漿板和30萬立方米鋸材。該項目預算總投資44．8億元，現(xiàn)已完成投資24．5億元，計劃2017年建成并試生產(chǎn)。這些項目建成投產(chǎn)后，每年可為國內提供大量的木材、紙漿和鉛、鋅等資源性產(chǎn)品，為黑龍江省對俄進出口貿(mào)易做出貢獻。
結交伙伴延伸服務
2016年7月，中俄博覽會首次在俄羅斯舉辦，中國第一重型機械集團公司（簡稱中國一重）總裁馬克親自帶隊參加，并拜訪了俄羅斯烏拉爾重機廠等公司，其間，有30多家俄羅斯裝備制造、石油化工、冶金等領域的企業(yè)到訪一重公司展位，進行了深入交流，為下一步的合作打下了良好的基礎。
據(jù)中國一重銷售總公司黨委書記、副總經(jīng)理李士學介紹，今年10月，公司專門成立了俄羅斯辦事處，致力于加大對俄羅斯市場的開拓力度，尋求潛在的合作伙伴?，F(xiàn)在中國一重以俄羅斯為重點，正逐步覆蓋烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦等“絲綢之路”沿線國家的市場。產(chǎn)品也由備件向設備轉變，進而升級到提供工程總包服務，目前產(chǎn)品種類已逐步覆蓋冶金、石化、核電和大型鑄鍛件等領域。
龍興集團同樣借助項目建設，不斷進行產(chǎn)業(yè)延伸。據(jù)龍興集團副總經(jīng)濟師、投資管理部部長王波介紹，公司投資的俄羅斯猶太州下列寧斯科耶木材工業(yè)園區(qū)項目，預算總投資7．5億元，現(xiàn)已完成投資0．9億元，已列為猶太州重點項目。近期公司通過與上市公司上海中捷資源簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃以園區(qū)項目為依托，把上市公司的資本運作優(yōu)勢與猶太州地廣價廉的自然優(yōu)勢相結合，開展土地耕種、養(yǎng)殖及糧食深加工等項目，帶動黑龍江省農(nóng)業(yè)向外延伸，打造跨境農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
而作為黑龍江省國有企業(yè)“走出去”典范的哈電集團，更是通過一系列舉措，對海外市場進行了深度布局。
哈電集團積極加強與國內外優(yōu)秀企業(yè)的合資合作，尋找“順風船”出海。目前哈電集團已與沙特ACWA、法國EDF、馬來西亞云頂集團、日本三菱重工和東芝公司等知名企業(yè)展開了國際交流與合作。同時通過中電建、中能建、三峽集團、中核集團、華能集團等國內大型企業(yè)，實現(xiàn)發(fā)電設備“借船出海”。他們借助“華龍一號”國家核電走出去的東風，成功簽訂巴基斯坦K2、K3項目的2臺蒸汽發(fā)生器和6臺反應堆冷卻劑泵合同，實現(xiàn)了中國百萬千瓦等級核島主設備首次出口。而通過與中核集團合作，哈電集團承建了巴基斯坦恰希瑪以及卡拉奇項目。
同時，哈電集團在重點區(qū)域市場和新興市場有計劃地增設海外分支機構，新增開發(fā)的區(qū)域市場有20個，形成了由“海外商務代表處、海外分公司和海外4S售后服務中心”組成的行業(yè)內規(guī)模最大的海外市場營銷網(wǎng)絡。2016年前三季度，僅所屬企業(yè)哈電國際簽約并執(zhí)行的售后服務合同金額達1．3億元，合同數(shù)量同比增長150％，合同金額同比增長129％。
不僅如此，哈電集團還積極探索新的商業(yè)模式，實現(xiàn)由總承包領域向投資領域的延伸和跨越。2016年6月26日，哈電集團簽訂阿聯(lián)酋迪拜哈翔2400MW清潔燃煤電站BOO項目的EPC總承包合同。這是中資公司首次以投融資和總承包模式（BOO）進入中東電力市場，對加快中國企業(yè)投身“一帶一路”建設具有重要的戰(zhàn)略意義。
