在招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量少、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，核電產(chǎn)品每次投標(biāo)都是殘酷的“拼殺”，而在沒(méi)有業(yè)績(jī)的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破更是難上加難。“華龍一號(hào)”是我國(guó)三代核電的技術(shù)路線。但是如果沒(méi)有汽輪發(fā)電機(jī)組業(yè)績(jī)則意味著可能被排除在三代核電常規(guī)島市場(chǎng)之外。在昌江3、4號(hào)機(jī)組汽輪發(fā)電機(jī)組投標(biāo)過(guò)程中，劉明作為投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員多次挑燈夜戰(zhàn)，制定合理的投標(biāo)策略，研究合適的投標(biāo)價(jià)格，保持與招標(biāo)方的順暢溝通，全面準(zhǔn)確響應(yīng)顧客要求，體現(xiàn)集團(tuán)公司的差異化優(yōu)勢(shì)，高質(zhì)量完成了標(biāo)書(shū)編制，順利完成投標(biāo)和澄清工作?！暗雷枨议L(zhǎng)，行則將至?！奔瘓F(tuán)公司最終實(shí)現(xiàn)了在“華龍一號(hào)”機(jī)型汽輪發(fā)電機(jī)組市場(chǎng)的突破，獲得了核電常規(guī)島“出?！钡摹按薄薄?
