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2013年習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議以來，中央企業(yè)積極響應(yīng)。2018年10月30日，國資委召開中央企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)吹風(fēng)會。據(jù)會上公布的信息，中央企業(yè)已在“一帶一路”沿線承擔(dān)了3116個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源資源開發(fā)、國際產(chǎn)能合作等諸多領(lǐng)域。

作為共和國最早創(chuàng)建的以發(fā)電設(shè)備研究制造為主業(yè)的中央企業(yè)，哈電集團(tuán)在參與“一帶一路”建設(shè)過程中，有著自己的定位和考量——專注于電力領(lǐng)域，聚焦高端項(xiàng)目，培育差異化的競爭優(yōu)勢。

“哈電集團(tuán)從早期注重靠制造水平帶動產(chǎn)品走出去，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^提升項(xiàng)目管理水平、集團(tuán)化管理水平、融資水平，同步帶動企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌走出去，已經(jīng)具備與國際知名企業(yè)同臺競技的能力和水平。”哈電集團(tuán)黨委書記、董事長斯?jié)煞蛟诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示。

通過上述做法，哈電集團(tuán)不斷向全球價(jià)值鏈中高端邁進(jìn)，從以往的亞洲、非洲、南美市場，拓展到了中東、歐洲市場，相繼在迪拜、土耳其等地?cái)孬@多個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了從EPC（工程總承包）到EPCO（工程總承包+運(yùn)行維護(hù)）的轉(zhuǎn)型升級，在“一帶一路”上留下了屬于哈電的印記。

從“走出去”到“一帶一路”

哈電集團(tuán)由“一五”期間蘇聯(lián)援建項(xiàng)目沿革發(fā)展而來，是中國最早的發(fā)電設(shè)備研究制造企業(yè)，被譽(yù)為“共和國長子”。在“走出去”方面，哈電集團(tuán)起步較早。上世紀(jì)80年代，哈電集團(tuán)承建了巴基斯坦古杜電站項(xiàng)目，成為國內(nèi)最早“走出去”承建海外電廠的企業(yè)。

在此后的幾十年里，除了繼續(xù)深耕巴基斯坦市場，哈電集團(tuán)又相繼開辟了越南、烏茲別克斯坦、印尼、蘇丹、蒙古、孟加拉、厄瓜多爾、土耳其、迪拜等項(xiàng)目市場，足跡遍布亞洲、非洲、南美、歐洲、中東等地，項(xiàng)目容量從12兆瓦到1223兆瓦，涵蓋火電、水電、核電、氣電、聯(lián)合循環(huán)電站、大型輸變電設(shè)施等諸多領(lǐng)域，不斷積累國際化經(jīng)驗(yàn)，提升項(xiàng)目管理水平。

2013年習(xí)近平總書記提出“一帶一路”倡議以來，哈電集團(tuán)積極響應(yīng)，提出了“走出去，走進(jìn)去，走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，加大“一帶一路”沿線國家的電力市場開發(fā)與合作。

具體而言，就是以“走出去”為主線，樹國際知名品牌，使國際電力EPC總承包業(yè)務(wù)市場份額逐年攀升；以“走進(jìn)去”為落腳點(diǎn)，形成了以“海外分子公司、海外商務(wù)代表處和海外售后服務(wù)中心”為主的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，憑借這些國際“支點(diǎn)”，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)拓展能力；以“走上去”為跳板，依靠走高端路線、帶動海外業(yè)務(wù)發(fā)展提檔升級。

2014年，為了提升哈電集團(tuán)在“一帶一路”建設(shè)上的品牌影響力，哈電集團(tuán)又著力打造了“工程總承包業(yè)務(wù)、售后服務(wù)業(yè)務(wù)、金融服務(wù)業(yè)務(wù)、BOO/BOT投資業(yè)務(wù)”四大業(yè)務(wù)板塊，充分挖掘售后服務(wù)業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，并組建哈電國際調(diào)試運(yùn)行中心和電力設(shè)計(jì)院，完善服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)公司核心競爭力。

目前，哈電集團(tuán)海外在建的15個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，有11個(gè)項(xiàng)目均來自于“一帶一路”沿線國家，累計(jì)合同額為70.6億美元。這些項(xiàng)目完成后，將打造出一座座不夜城，促進(jìn)文化交流，推動“一帶一路”沿線國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

培育差異化競爭優(yōu)勢

“一帶一路”沿線國家很多，市場機(jī)會也很多，但哈電集團(tuán)在參與“一帶一路”建設(shè)過程中，有著自己的定位和考量。

哈爾濱電氣國際工程有限責(zé)任公司（以下簡稱哈電國際）是哈電集團(tuán)的重要成員和國際化的窗口，在國際總承包市場取得了許多優(yōu)秀業(yè)績。哈電國際黨委書記、董事長郭宇在接受《國資報(bào)告》記者采訪時(shí)表示，多年以來，哈電國際堅(jiān)持的做法是，圍繞哈電集團(tuán)主要技術(shù)和產(chǎn)品，走專注于電力建設(shè)的專業(yè)化道路?！爸宰邔I(yè)化道路，就是要在國際市場樹起“哈電品牌”，將哈電國際打造成一個(gè)在EPC、技術(shù)服務(wù)等方面達(dá)到世界一流的企業(yè)?！惫钫f。

走專業(yè)化道路并不簡單，要經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。郭宇告訴記者，“走出去”多年，哈電國際在市場上有很多合作伙伴，良好的信譽(yù)，讓眾多合作伙伴除電力項(xiàng)目外，主動向哈電國際提供一些橋梁、公路等基建項(xiàng)目。

“但要是什么都做，必然會分散精力。在項(xiàng)目管理、技術(shù)要求等方面，很難做到專業(yè)化水平?，F(xiàn)階段，我們依然堅(jiān)持走專業(yè)化道路。”郭宇說，“這種專業(yè)化體現(xiàn)在專心做好電力項(xiàng)目，圍繞提升一體化電力服務(wù)下功夫，圍繞培養(yǎng)專業(yè)國際化人才隊(duì)伍下功夫?！?

基于上述考慮，哈電國際在項(xiàng)目的選擇上也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)。第一是做高端市場；第二是做大項(xiàng)目，服務(wù)大客戶；第三是做技術(shù)復(fù)雜，有難度的項(xiàng)目。

比如，蘇丹麥羅維輸變電工程項(xiàng)目總長1776公里，是當(dāng)時(shí)中國在海外建設(shè)的線路最長、合同金額最大的輸變電項(xiàng)目。巴基斯坦必凱和百路凱聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目采用世界容最大、效率最高、技術(shù)最先進(jìn)的９ＨＡ型燃機(jī)機(jī)組。土耳其澤塔斯三期2×660兆瓦超臨界燃煤電站是中國工程總承包企業(yè)在歐洲市場的首個(gè)重大項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是全球從規(guī)模到技術(shù)先進(jìn)性、復(fù)雜性、代表性的經(jīng)典工程。

得益于走專業(yè)化道路，和培育差異化競爭優(yōu)勢，哈電國際的海外項(xiàng)目也獲得了一系列的國際榮譽(yù)。比如，越南錦普2×300兆瓦燃煤電站項(xiàng)目獲得了越南能源協(xié)會頒發(fā)的“越南電力特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，土耳其澤塔斯三期2×660兆瓦超臨界燃煤電站項(xiàng)目獲得了土耳其最佳火電項(xiàng)目獎(jiǎng)，哈電國際獲得土耳其火電最佳EPC承包商獎(jiǎng)，蒙古額爾登特銅礦自備電廠4×12兆瓦汽輪發(fā)電機(jī)組擴(kuò)建項(xiàng)目獲得2017年度蒙古國國家優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目獎(jiǎng)和優(yōu)秀建筑物設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

“在當(dāng)前市場競爭激烈的狀態(tài)下，我們要想勝出，同時(shí)不陷入價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，必須要有差異化。而通過這種差異化，我們也可以把品牌做得更響更亮?！惫钫f。

除了有所為有所不為，哈電國際的專業(yè)化，還體現(xiàn)在能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。郭宇告訴記者，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值分兩方面，首先是項(xiàng)目質(zhì)量要符合合同的要求，項(xiàng)目建成后讓客戶滿意。但是僅僅這樣還不夠，哈電國際在項(xiàng)目建設(shè)過程中，還會從客戶的角度出發(fā)，提供合理化建議，從而讓項(xiàng)目建成之后，真正為客戶創(chuàng)造長期效益。

記者在采訪中了解到，在土耳其澤塔斯三期電站項(xiàng)目建設(shè)過程中，按照最初的設(shè)計(jì)方案，電站脫硫系統(tǒng)采用的是海水脫硫，但是哈電國際經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)睾Ｋ畨A度偏低，不適合用海水脫硫，因此建議項(xiàng)目業(yè)主采用濕法脫硫的方式。雖然這樣會對項(xiàng)目的執(zhí)行帶來一定的影響，但是降低了建成后機(jī)組運(yùn)行和電站排放的風(fēng)險(xiǎn)。

通過上述做法，哈電國際的市場競爭力不斷提升,連續(xù)多年入選ENR發(fā)布的“全球最大250家國際承包商”榜單，且排名逐年上升，2016年全球排名第88位；2017年全球排名第67位；2018年全球排名第65位，在入圍的中國企業(yè)中排名第14位，創(chuàng)歷史新高。

專家指出，這些成績是來之不易的。因?yàn)楣妵H做的只是電力行業(yè)，而其他很多上榜的國際企業(yè)則是綜合性的，做的項(xiàng)目包括建筑、公路、機(jī)場等多個(gè)方面。能和國際知名企業(yè)比肩，說明哈電國際在電力行業(yè)做得深，做得實(shí)，做得細(xì)。

從EPC到EPCO

在走專業(yè)化道路戰(zhàn)略的指引下，哈電集團(tuán)不斷向全球價(jià)值鏈中高端邁進(jìn)，從巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等傳統(tǒng)市場逐漸向中東、南美、土耳其等高端市場挺進(jìn)。其中，迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項(xiàng)目是頗具代表性的項(xiàng)目。

基于對能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，迪拜政府于2014年7月啟動了迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項(xiàng)目國際公開招標(biāo)程序，采取建造—擁有—運(yùn)營模式（BOO）。

2016年，絲路基金和哈電集團(tuán)同時(shí)入股迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項(xiàng)目，參與股權(quán)投資，中國銀行領(lǐng)銜國際各大銀行為該項(xiàng)目提供融資。正是由于獲得絲路基金與四大國有銀行的大力支持，提供了極具競爭力的融資方案，同時(shí)，哈電集團(tuán)連同中國能建、中國建筑等央企，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成一套完善的項(xiàng)目投標(biāo)方案，最終使得該項(xiàng)目花落哈電集團(tuán)。

2018年7月18日，在對阿拉伯聯(lián)合酋長國進(jìn)行國事訪問前夕，國家主席習(xí)近平在阿聯(lián)酋《聯(lián)邦報(bào)》、《國民報(bào)》發(fā)表題為《攜手前行，共創(chuàng)未來》的署名文章，文章列舉了中阿兩國友好合作取得的一系列標(biāo)志性成就，并重點(diǎn)提及了哈電集團(tuán)承建的迪拜哈斯彥清潔燃煤電站項(xiàng)目。文章指出，作為絲路基金在中東的首單投資，哈斯彥清潔燃煤電站建成后也將是中東首個(gè)清潔燃煤電站。

記者從哈電集團(tuán)了解到，該項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，具有生態(tài)環(huán)保及HSE要求高，參與項(xiàng)目執(zhí)行的國際化企業(yè)眾多等特點(diǎn)，是哈電集團(tuán)實(shí)施“走上去”戰(zhàn)略的一個(gè)突破，標(biāo)志著哈電集團(tuán)成功挺進(jìn)一直由發(fā)達(dá)國家壟斷的中東高端電力市場，進(jìn)一步擴(kuò)大了哈電集團(tuán)在中東乃至世界電力市場的知名度和影響力。

同時(shí)，該項(xiàng)目是哈電集團(tuán)首個(gè)BOO+EPC項(xiàng)目，也是哈電集團(tuán)商業(yè)模式重大轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新的良好載體，實(shí)現(xiàn)了哈電集團(tuán)由總承包領(lǐng)域向投資領(lǐng)域的延伸和跨越。

有了迪拜哈斯彥項(xiàng)目的“一帶一路”商業(yè)模式的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，哈電集團(tuán)深耕海外市場，相繼又簽訂了巴基斯坦必凱1180兆瓦聯(lián)合循環(huán)電站項(xiàng)目長期運(yùn)行維護(hù)合同、巴基斯坦賈姆肖羅2×660兆瓦超超臨界燃煤電站項(xiàng)目總承包合同及5年運(yùn)行維護(hù)合同，哈電集團(tuán)在“一帶一路”建設(shè)上，也實(shí)現(xiàn)從EPC（交鑰匙工程總承包）到EPCO（總承包+運(yùn)行維護(hù)）的重大轉(zhuǎn)型升級。

彰顯中國動力風(fēng)采

作為一家裝備制造企業(yè)，哈電集團(tuán)在EPC方面的精耕細(xì)作，還有更多的意義。

哈電集團(tuán)董事長斯?jié)煞蛟诮邮堋秶Y報(bào)告》采訪時(shí)表示，在過去，哈電集團(tuán)是因?yàn)樵O(shè)備制造能力，使得別人認(rèn)識到哈電的EPC能力，現(xiàn)在哈電集團(tuán)則增加了一項(xiàng)優(yōu)勢，即哈電集團(tuán)的EPC能力得到了國際的認(rèn)可，從而帶動了哈電集團(tuán)的設(shè)備走出去?！艾F(xiàn)在EPC已經(jīng)成為我們提升設(shè)備制造能力，擴(kuò)大設(shè)備出口的重要渠道?！彼?jié)煞蛘f。

近年來，哈電集團(tuán)出口業(yè)務(wù)快速發(fā)展，國際市場已成為哈電集團(tuán)長期可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。數(shù)據(jù)顯示，哈電集團(tuán)的海外市場已輻射亞洲、非洲、歐洲和美洲的50多個(gè)國家和地區(qū)，“十二五”期間出口訂單926.86億元，比“十一五”期間增長41.54%。

通過哈電國際這個(gè)窗口，哈電集團(tuán)大力開展火電站、水電站、聯(lián)合循環(huán)電站和輸變電項(xiàng)目總承包業(yè)務(wù)，帶動了鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及輔機(jī)設(shè)備和其他配套設(shè)備出口。

同時(shí)，哈電集團(tuán)參與“一帶一路”建設(shè)，也為裝備制造的國際化合作提供了新的契機(jī)?！霸陧?xiàng)目實(shí)施過程中，一些國際知名的設(shè)備制造商會主動和我們合作，我們就會提出，要同時(shí)和我們在制造方面進(jìn)行合作，比如有些產(chǎn)品交由我們來生產(chǎn)，或是對方來設(shè)計(jì)，我們來制造等等。通過這樣的做法，加強(qiáng)了與國際上裝備制造企業(yè)的聯(lián)合、融合和技術(shù)交流?！惫钫f。

2019年是“一帶一路”倡議提出的第六個(gè)年頭，對于哈電集團(tuán)未來的國際化發(fā)展，斯?jié)煞虮硎?，一方面，“一帶一路”為哈電集團(tuán)提供了“走出去”的契機(jī)，另一方面，“走出去”也是哈電集團(tuán)內(nèi)生動力的需要?！爸挥凶叱鋈?，才能海闊天空?！?

“哈電集團(tuán)將積極踐行習(xí)近平總書記的構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的倡議，發(fā)揮在共建‘一帶一路’中的主體作用，繼續(xù)提升設(shè)備制造水平和EPC工程管理經(jīng)驗(yàn)，在與國際社會合作共贏的同時(shí)，主動肩負(fù)起承載民族工業(yè)希望，彰顯中國動力風(fēng)采的使命，向著建設(shè)具有全球競爭力的世界一流裝備制造企業(yè)不斷邁進(jìn)?！彼?jié)煞蛘f。