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　　英國《金融時報》中文網(wǎng)日前發(fā)表題為《中海油的新收購戰(zhàn)略》的文章。

　　文章說，中海油收購尼克森吸取了以往的教訓，采取了新的收購策略。新策略力求從各方面證明收購的合理和善意，包括在發(fā)出正式要約前先與目標企業(yè)進行友好接觸、表明誠意，詳細掌握對方及其所在市場的情況，并把了解當?shù)胤梢?guī)定、政府及行業(yè)的要求作為優(yōu)先要務。內(nèi)容如下：

　　加拿大政府日前宣布，批準中國海洋石油有限公司以180億美元收購加拿大尼克森公司的申請。

　　中國人對于不要重復過往的錯誤有自己的成語：懲前毖后，意思是“吸取所犯錯誤的教訓，避免以后再犯”。這個詞用在現(xiàn)在非常貼切。

　　2005年，雖然中海油在美國的知名度不高，但憑借對優(yōu)尼科185億美元的收購報價一舉壓過了雪佛龍。能源公司的高管們吃驚地意識到，中國尋求自然資源的觸角竟然伸展得如此迅速、如此廣泛。美國監(jiān)管當局在這一被他們視為具有攻擊性的收購方面前，陷入了一種夸張的癲狂狀態(tài)。

　　雪佛龍組織了一波規(guī)模龐大的游說活動，其影響遍及整個華盛頓并促使美國國會召開聽證會。而中海油則未能給出強有力的理由證明其收購要約的合理性，或使美國方面確信其收購動機是善意的。美國眾議院迅速通過了一項非強制性決議，要求外國在美投資委員會就中海油要約收購優(yōu)尼科一事展開調(diào)查，并稱該交易“可能危及美國國家安全”。

　　中海油及其許多顧問對于此次慘敗記憶猶新。為了從過往吸取教訓，中海油做出了很大努力。

　　在中海油近期收購行動中，起核心作用的是一些富有見識、受過西方教育的高管。這一次他們花了大量時間向收購目標表達誠意，為提出收購要約打牢基礎。

　　2012年7月，中海油人員與石油行業(yè)資深人士、尼克森董事長巴里·杰克遜會面。此前，中海油方面向尼克森提出過收購建議，被尼克森董事會以價格過低為由拒絕。但這次雙方達成了一項協(xié)議，該協(xié)議不僅能為中海油展開收購尼克森行動鋪墊道路，還有助于中國回歸大規(guī)模公開市場收購領(lǐng)域。

　　按照設計好的巧妙策略，中海油先與尼克森進行友好接觸，再向其提出開價更高的收購要約。這一策略是這項收購要約在尼克森方面以及監(jiān)管當局方面進展到當前程度的關(guān)鍵原因。

　　中海油的另一項調(diào)整是，它這次詳細地掌握了目標企業(yè)所在市場以及該企業(yè)本身的情況。2011年，中海油斥資21億美元收購已經(jīng)破產(chǎn)的加拿大油砂生產(chǎn)商O pti Canada。O pti的主要資產(chǎn)為其在加拿大艾伯塔省長湖項目中所持的35%股份，該項目的另一持股方是尼克森。

　　中海油在長湖項目中與尼克森密切合作，共同解決遇到的困難。收購O pti的消息公布不到一年，中海油高管已經(jīng)開始為收購尼克森做準備了。

　　中海油面對的最后一個難題是，如何才能避免當初收購優(yōu)尼科時遇到的那種政治阻力。據(jù)與中海油關(guān)系密切人士透露，收購優(yōu)尼科失敗后，中海油全面調(diào)整了其政府和媒體關(guān)系策略。華盛頓一位熟悉中海油運營方式的律師表示：“自優(yōu)尼科案失敗以來，中海油一直在展開魅力攻勢?！?

　　為爭取加拿大的支持，中海油決定將其北美地區(qū)的總部遷到加拿大卡爾加里，保留尼克森全部員工，甚至考慮在多倫多證券交易所二次上市。一名與收購案關(guān)系密切人士表示：“從一開始，中海油就把了解(法律)規(guī)定、了解政府及行業(yè)的要求作為一項優(yōu)先要務?！绷硪幻c收購案關(guān)系密切的人士表示：“他們已經(jīng)認識了當?shù)卣吐?lián)邦政府一些監(jiān)管人士，也已經(jīng)花了一些時間熟悉當?shù)厣鐣??！?

　　在收購尼克森的消息宣布之前，中海油也非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員，包括加拿大、美國、英國和尼日利亞，以便讓他們有個準備。中海油一名高層表示，官員們當時并沒有明確答復，但至少態(tài)度比較溫和，足以叫人放心。

　　上文中提到的那位紐約并購律師表示：“與國會那些人接觸，某種程度上并不是為了贏得他們的支持，而只是為了讓他們保持中立?！?

　　這些努力似乎都獲得了回報。尼克森的股東們幾乎一致同意接受中海油的收購。與此同時，政治氛圍也比當初競購優(yōu)尼科時友好。

　?。ū疚恼抡?月8日《經(jīng)濟參考報》）